身处服饰行业内大家常听到“陈列”这两个字，服装企业也纷纷在重金招聘这样的人才，但起初这个领域却并不引人注意。早起，许多人接触到我的卡片后都很愕然：“你的职业是做什么的？”当我很耐心地讲解完，他们都会说原来是摆衣服哦！我也只能笑笑而回应。

人们都会想服装本身就很简单，还要陈列什么？简单挂一下就可以了。这就是陈列这个概念初如国内服装行业时的状况。后来我在做客户终端项目时，发现其实许多服饰老板都非常重视陈列，常常问主管：“今天陈列做的怎么样？”还有的主管看见销售不好，第一个检讨的往往是陈列出了什么问题？服装企业现在热门招聘的职位就是督导，而督导的工作职责之一就是进行终端陈列维护。以上都是我们服装人经常谈到的，可能也亲身经历的，可见大家都认识到了陈列在终端管理工作中的重要性。

但人们对陈列真正含义了解有多少呢？我们都不敢说100%了解，因为它的发展领域是无尽无穷，随着时代的发展而变化。更何况它的起源兴起都不在中国。它在国内的历史太短了，就象“西服”一词一样，是个舶来品。我们都一直在研究，挖掘它的更大更深意义和效果。

国内的现状是最早以前没有一所大学开设这门专业学科，专业的陈列设计老师在中国比较难找，所以目前国内许多品牌的陈列设计是由创造性和艺术性设计人员来完成。陈列手（店长或陈列人员）充当一种执行的角色，再由管理人员来把把关，像G2000 、 U2就是这样操作的。一个好的陈列人才的确难能可贵，不但要对品牌了如指掌，更要对产品定位清晰，也需要有对时尚变换的把握和对环境造型的充分理解。由此可见对服饰陈列设计师综合能力要求相当高.

陈列的确其中的奥妙很多，也很玄，我就曾经试验过在一个卖场内把一件衣服挂在不同地点，最终造成不同的结果，而产生不同的销售额？。

顾客不会随随便便走进一个新店，或者一个展柜，你必须在第一眼抓住她。

顾客总是喜欢光顾那些橱窗漂亮而富有吸引力的店，漂亮的色彩和带有潮流的图片都可以刺激她们的眼球。而这些的种种就是陈列可以带来的。

服装陈列是在服装设计之后的第二次创作过程，它同时融入了多门学科，它与设计方法、形象策划、空间规划、美学、色彩学、销售学、市场学、视觉心理学、人体工程学、光学、环境科学都有关系，把服装的艺术性与商业性完美结合在一起，从而把品牌内涵、设计意图艺术地展示出来，所以也被行业内所称为高知识、高技术、高门槛行业。

陈列的意义：

什么是陈列的定义？陈列定义为是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来. 陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用，这些是它的基本意义。

1、展示商品

   服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动。               

2、提升品牌形象

商品陈列是免费的广告。

众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一。调查表明：顾客最后作出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。它不需要您投入大量费用（甚至是免费的），只需要您静下心来，重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。

3、营造品牌氛围讲述品牌故事

我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等,构成一家店铺好氛围的关键要素。例如:服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让其活起来，某休闲装品牌，运用动感的休闲模特，跳跃和动感的冲浪板还有鲜艳的服装色彩，构成了一幅年轻人夏季在海边冲浪运动的快乐情景，这种展示生动而有趣地给消费者提供一个身临其境的联想空间。

4、促进产品销售

“合理有效的陈列和糟糕的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”，这是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一,商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%-30%。我为一个女装出陈列方案时，只是简单地把一个店前区的紫黑色搭配换成了红黑色，结果当天此区域就卖出六件？。

这只是个小小和细微的变化，但对于商品和终端来说这个变化是不可忽视甚至是极至重要的。但是陈列还要根据天、时、地、人各种因素综合考虑，才可达到理想的陈列结果。

除此之外，我认为陈列的更大意义：

1、 提高商品的附加值

让你的商品增值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力占有更多的市场份额。

2、生活方式的改变

针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群的审美度，并引发消费和生活方式的改变。

3、维护商家的信誉